SPIN質問話法

SPIN質問話法 · 01日 1月 2021

高橋です。 私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、数回に分けてお伝えしています。 今回は「営業パーソンがお客様に感謝され、大きな成果を得る質問話法」というテーマでお届けします。 これまでも営業の仕事とは『お客様の問題を解決すること』と定義してきました。...