私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、毎回お伝えしています。...
私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、毎回お伝えしています。 今回は４月ということで“新入社員向け”ではなく、部下を持つ管理職の方々に、部下育成の「ホウレンソウとおひたし」というテーマでお届けします。...
私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、毎回お伝えしています。 今回は「買ってもらいやすい購入動線の設計」というテーマでお届けします。...
私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、毎回お伝えしています。 今回は「営業を行動経済学から振り返る」というテーマでお届けします。...
私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、毎回お伝えしています。 今回は「ビジネスコミュニケーションにおける伝え方」というテーマでお届けします。 コミュニケーション能力を「聴く」と「伝える」に分けて考えてみます。今回は「伝える」編です。...
私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、毎回お伝えしています。 今回は「ビジネスコミュニケーションにおける意図をつかむ聴き方」というテーマでお届けします。 コミュニケーション能力を「聴く」と「伝える」に分けて考えてみます。今回は「聴く」編です。...
私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、毎回お伝えしています。 今回は「企業が求めるコミュニケーション能力とは」というテーマでお届けします。...
高橋です。 私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、毎回お伝えしています。 今回は「『型』を作る手順について（後編）」というテーマでお届けします。 『型』というのは、自社の標準的な営業の進め方のことです。営業プロセスとも言います。...
高橋です。 私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、数回に分けてお伝えしています。 今回は「『型』を作る手順について（前編）」というテーマでお届けします。 『型』というのは、自社の標準的な営業の進め方のことです。営業プロセスとも言います。...
高橋です。 私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、数回に分けてお伝えしています。 今回は『なぜクロージングが必要なのか？』というテーマでお届けします。 営業のプロセスはどの業種でも概ね次のようなものです。 アプローチ→ヒアリング→プレゼンテーション→クロージング...
