営業プロセス

営業プロセス · 25日 1月 2022
私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、毎回お伝えしています。 今回は「ビジネスコミュニケーションにおける伝え方」というテーマでお届けします。 コミュニケーション能力を「聴く」と「伝える」に分けて考えてみます。今回は「伝える」編です。...
営業プロセス · 25日 1月 2022
私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、毎回お伝えしています。 今回は「ビジネスコミュニケーションにおける意図をつかむ聴き方」というテーマでお届けします。 コミュニケーション能力を「聴く」と「伝える」に分けて考えてみます。今回は「聴く」編です。...
営業プロセス · 17日 11月 2021
私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、毎回お伝えしています。 今回は「企業が求めるコミュニケーション能力とは」というテーマでお届けします。...
営業プロセス · 09日 10月 2021
高橋です。 私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、毎回お伝えしています。 今回は「『型』を作る手順について(後編)」というテーマでお届けします。 『型』というのは、自社の標準的な営業の進め方のことです。営業プロセスとも言います。...
営業プロセス · 09日 10月 2021
高橋です。 私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、数回に分けてお伝えしています。 今回は「『型』を作る手順について(前編)」というテーマでお届けします。 『型』というのは、自社の標準的な営業の進め方のことです。営業プロセスとも言います。...
営業プロセス · 08日 8月 2021
高橋です。 私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、数回に分けてお伝えしています。 今回は『なぜクロージングが必要なのか?』というテーマでお届けします。 営業のプロセスはどの業種でも概ね次のようなものです。 アプローチ→ヒアリング→プレゼンテーション→クロージング...
営業プロセス · 05日 7月 2021
高橋です。 私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、数回に分けてお伝えしています。 今回は『プレゼンテーションのゴールデンサークル3ステップ』というテーマでお届けします。 営業のプロセスはどの業種でも概ね次のようなものです。 アプローチ→ヒアリング→プレゼンテーション→クロージング...
営業プロセス · 05日 7月 2021
高橋です。 私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、数回に分けてお伝えしています。 今回は『アプローチで関係を構築する』というテーマでお届けします。...
営業プロセス · 01日 10月 2020
高橋です 私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、数回に分けてお伝えしています。 今回「営業標準プロセスの価値とは?(後編)」では、「科学的な営業」をテーマに解説いたします。...
営業プロセス · 01日 9月 2020
高橋です 先月から私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、数回に分けてお伝えしています。 今回は「営業標準プロセスの価値とは?(中編)」をテーマに解説いたします。...

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