営業プロセス

営業プロセス · 05日 7月 2021
高橋です。 私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、数回に分けてお伝えしています。 今回は『プレゼンテーションのゴールデンサークル3ステップ』というテーマでお届けします。 営業のプロセスはどの業種でも概ね次のようなものです。 アプローチ→ヒアリング→プレゼンテーション→クロージング...
営業プロセス · 05日 7月 2021
高橋です。 私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、数回に分けてお伝えしています。 今回は『アプローチで関係を構築する』というテーマでお届けします。...
営業プロセス · 01日 10月 2020
高橋です 私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、数回に分けてお伝えしています。 今回「営業標準プロセスの価値とは?(後編)」では、「科学的な営業」をテーマに解説いたします。...
営業プロセス · 01日 9月 2020
高橋です 先月から私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、数回に分けてお伝えしています。 今回は「営業標準プロセスの価値とは?(中編)」をテーマに解説いたします。...
営業プロセス · 01日 8月 2020
高橋です 今月から私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、数回に分けてお伝えいたします。 今回は「営業標準プロセスの価値とは?(前編)」をテーマに解説いたします。 さて、突然ですがお料理はなされますか?小学校のキャンプでカレーを作ったことはありますか?...