営業プロセス · 14日 6月 2022
私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、毎回お伝えしています。...
雑感 · 08日 5月 2022
私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、毎回お伝えしています。 今回は「目標達成のための量と質の問題」というテーマでお届けします。新年度が始まり、新たな目標設定された方や新人営業パーソンも多いことでしょう、目標達成のためのひとつの考え方をお伝えします。...
営業プロセス · 14日 4月 2022
私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、毎回お伝えしています。 今回は4月ということで“新入社員向け”ではなく、部下を持つ管理職の方々に、部下育成の「ホウレンソウとおひたし」というテーマでお届けします。...
営業プロセス · 07日 3月 2022
私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、毎回お伝えしています。 今回は「買ってもらいやすい購入動線の設計」というテーマでお届けします。...
営業プロセス · 07日 3月 2022
私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、毎回お伝えしています。 今回は「営業を行動経済学から振り返る」というテーマでお届けします。...
営業プロセス · 25日 1月 2022
私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、毎回お伝えしています。 今回は「ビジネスコミュニケーションにおける伝え方」というテーマでお届けします。 コミュニケーション能力を「聴く」と「伝える」に分けて考えてみます。今回は「伝える」編です。...
営業プロセス · 25日 1月 2022
私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、毎回お伝えしています。 今回は「ビジネスコミュニケーションにおける意図をつかむ聴き方」というテーマでお届けします。 コミュニケーション能力を「聴く」と「伝える」に分けて考えてみます。今回は「聴く」編です。...
営業プロセス · 17日 11月 2021
私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、毎回お伝えしています。 今回は「企業が求めるコミュニケーション能力とは」というテーマでお届けします。...
営業プロセス · 09日 10月 2021
高橋です。 私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、毎回お伝えしています。 今回は「『型』を作る手順について(後編)」というテーマでお届けします。 『型』というのは、自社の標準的な営業の進め方のことです。営業プロセスとも言います。...
営業プロセス · 09日 10月 2021
高橋です。 私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、数回に分けてお伝えしています。 今回は「『型』を作る手順について(前編)」というテーマでお届けします。 『型』というのは、自社の標準的な営業の進め方のことです。営業プロセスとも言います。...

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