雑感 · 30日 1月 2023
私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、毎回お伝えしています。 今回のテーマは『「個人の成長」と「会社の成長」をすり合わせるリカレント教育』です。...
雑感 · 30日 1月 2023
私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、毎回お伝えしています。 今回のテーマは「人生100年時代の社会人基礎力」です。経済産業省の資料を基に社会人基礎力について説明し、人生100年時代に求められる能力を3つの能力・12の能力要素に分けて解説します。...
雑感 · 30日 1月 2023
私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、毎回お伝えしています。 今回のテーマは「交渉術としての営業プロセス」です。社内外を問わず、win-winの関係構築をすることがビジネスパーソンにとって必要であることは皆が認めることですが、実際は出来ていないようです。...
雑感 · 30日 1月 2023
私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、毎回お伝えしています。 今回のテーマは「未来はリーダーシップにかかっている」です。古今東西、未来を先取りし備えてきた企業は繁栄しています。リーダーに必要な時代の先を読むスキルについてお伝えします。...
09日 9月 2022
私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、毎回お伝えしています。...
09日 9月 2022
私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、毎回お伝えしています。 今回は番外編です。先日参加したビジネススクールの講義の中で、私の印象に残ったエッセンスをご紹介いたします。テーマは「バックキャストから自分(自社)の未来戦略を考える」です。...
09日 9月 2022
私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、毎回お伝えしています。 今回はリストアップした顧客群にどのような方法(経路)でアプローチするか整理します。旧来のやり方に加え、コロナ禍ならではの新しい方法が活かされる場面でもあります。テーマは「コロナ後の新規顧客開拓 タカハシ流ソーシャルセリング」です。...
営業プロセス · 14日 6月 2022
私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、毎回お伝えしています。...
雑感 · 08日 5月 2022
私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、毎回お伝えしています。 今回は「目標達成のための量と質の問題」というテーマでお届けします。新年度が始まり、新たな目標設定された方や新人営業パーソンも多いことでしょう、目標達成のためのひとつの考え方をお伝えします。...
営業プロセス · 14日 4月 2022
私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、毎回お伝えしています。 今回は4月ということで“新入社員向け”ではなく、部下を持つ管理職の方々に、部下育成の「ホウレンソウとおひたし」というテーマでお届けします。...

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