営業プロセス · 09日 10月 2021
高橋です。 私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、毎回お伝えしています。 今回は「『型』を作る手順について(後編)」というテーマでお届けします。 『型』というのは、自社の標準的な営業の進め方のことです。営業プロセスとも言います。...
営業プロセス · 09日 10月 2021
高橋です。 私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、数回に分けてお伝えしています。 今回は「『型』を作る手順について(前編)」というテーマでお届けします。 『型』というのは、自社の標準的な営業の進め方のことです。営業プロセスとも言います。...
営業プロセス · 08日 8月 2021
高橋です。 私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、数回に分けてお伝えしています。 今回は『なぜクロージングが必要なのか?』というテーマでお届けします。 営業のプロセスはどの業種でも概ね次のようなものです。 アプローチ→ヒアリング→プレゼンテーション→クロージング...
営業プロセス · 05日 7月 2021
高橋です。 私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、数回に分けてお伝えしています。 今回は『プレゼンテーションのゴールデンサークル3ステップ』というテーマでお届けします。 営業のプロセスはどの業種でも概ね次のようなものです。 アプローチ→ヒアリング→プレゼンテーション→クロージング...
営業プロセス · 05日 7月 2021
高橋です。 私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、数回に分けてお伝えしています。 今回は『アプローチで関係を構築する』というテーマでお届けします。...
逆算思考で考える · 17日 5月 2021
私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、数回に分けてお伝えしています。 今回は『目標達成の逆算思考プロセス』というテーマでお届けします。...
雑感 · 01日 4月 2021
高橋です。 私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、数回に分けてお伝えしています。 今回は『紹介営業の極意をたった一言で言うなら』というテーマで、「トップセールスがやっている紹介営業の極意」研修から抜粋してお届けします。...
雑感 · 01日 3月 2021
高橋です。 私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、数回に分けてお伝えしています。 今回は「ファンマーケティング」というテーマでお届けします。...
雑感 · 01日 2月 2021
高橋です。 私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、数回に分けてお伝えしています。 今回は「オンライン営業のポイント」というテーマでお届けします。...
SPIN質問話法 · 01日 1月 2021
高橋です。 私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、数回に分けてお伝えしています。 今回は「営業パーソンがお客様に感謝され、大きな成果を得る質問話法」というテーマでお届けします。 これまでも営業の仕事とは『お客様の問題を解決すること』と定義してきました。...

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