高橋です。 私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、数回に分けてお伝えしています。 今回は『プレゼンテーションのゴールデンサークル３ステップ』というテーマでお届けします。 営業のプロセスはどの業種でも概ね次のようなものです。 アプローチ→ヒアリング→プレゼンテーション→クロージング...
高橋です。 私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、数回に分けてお伝えしています。 今回は『アプローチで関係を構築する』というテーマでお届けします。...
私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、数回に分けてお伝えしています。 今回は『目標達成の逆算思考プロセス』というテーマでお届けします。...
高橋です。 私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、数回に分けてお伝えしています。 今回は『紹介営業の極意をたった一言で言うなら』というテーマで、「トップセールスがやっている紹介営業の極意」研修から抜粋してお届けします。...
高橋です。 私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、数回に分けてお伝えしています。 今回は「ファンマーケティング」というテーマでお届けします。...
高橋です。 私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、数回に分けてお伝えしています。 今回は「オンライン営業のポイント」というテーマでお届けします。...
高橋です。 私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、数回に分けてお伝えしています。 今回は「営業パーソンがお客様に感謝され、大きな成果を得る質問話法」というテーマでお届けします。 これまでも営業の仕事とは『お客様の問題を解決すること』と定義してきました。...
高橋です 私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、数回に分けてお伝えしています。 今回は「お客様から求められる営業パーソン」というテーマでお届けします。...
高橋です 私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、数回に分けてお伝えしています。 今回「営業標準プロセスの価値とは？（後編）」では、「科学的な営業」をテーマに解説いたします。...
高橋です 先月から私がコンサルティングをしている『営業プロセス研修』のエッセンスを、数回に分けてお伝えしています。 今回は「営業標準プロセスの価値とは？（中編）」をテーマに解説いたします。...
